Gestión empresarial > Marketing y Plan de Negocio de la Microempresa. UF1820.

Marketing y Plan de Negocio de la Microempresa. UF1820.

Carmen Arenal Laza

ISBN: 9791387566272
Editorial: Tutor Formación
Páginas: 94
Género: Gestión empresarial
IBIC: Estrategia empresarial
Año: Feb-2025

USD52.25
descuentos no aplicados
<p><span style="color:rgb(0,0,255);">Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades y al examen final </span><span style="color:rgb(0,0,0);">en el email tutor@tutorformacion.es</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">Capacidades que se adquieren con este Manual:</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">- Determinar las actividades a emprender identificando y valorando diferentes oportunidades de negocio, en función de las propias capacidades emprendedoras y de la información relevante del entorno obtenida de distintas fuentes de información, y detectando sus riesgos y oportunidades, a fin de garantizar la viabilidad del pequeño negocio o microempresa.</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">- Planificar la estrategia de marketing del pequeño negocio o microempresa definiendo las variables de marketing-mix para su posicionamiento en el mercado.</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">- Planificar la organización de la actividad empresarial identificando las necesidades, determinando los recursos y estableciendo los mecanismos de control para lograr un eficiente y permanente funcionamiento del pequeño negocio o microempresa.</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">- Confeccionar los estados financieros previsionales cuantificando los recursos y costes de la actividad del pequeño negocio o microempresa, utilizando aplicaciones ofimáticas específicas, con objeto de elaborar el plan económico financiero.</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">- Evaluar periódicamente la viabilidad económica y financiera de la actividad, a partir de la información de los estados financieros –previsionales y reales– y utilizando aplicaciones ofimáticas específicas, a fin de garantizar la rentabilidad y supervivencia de pequeños negocios.</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">- Integrar los elementos analizados y planificados en el plan de negocio documentado, definiendo las acciones precisas para su divulgación, presentación y tramitación ante terceros.</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">Índice:</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">Estrategias de marketing en pequeños negocios o microempresas 5</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">1. Introducción. 6</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">2. Planificación de marketing. 7</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">2.1. Fundamentos de marketing. 7</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">2.2. Variables del marketing-mix. 9</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3. Determinación de la cartera de productos. 14</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.1. Determinación de objetivos: cuota de mercado, crecimiento previsible de la actividad, volumen de ventas y beneficios previsibles. 14</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.2. Atributos comerciales. 17</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.3. Técnicas de producción. 19</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.4. Ciclo de la vida del producto. 21</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">4. Gestión estratégica de precios. 25</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">4.1. Objetivos de la política de precios del producto o servicio. 25</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">4.2. Estrategias y métodos para la fijación de precios. 27</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5. Canales de comercialización. 30</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5.1. Acceso al canal y la red de venta. 30</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5.2. Comercialización online. 32</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6. Comunicación e imagen de negocio. 35</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6.1. Público objetivo y diferenciación del producto. 36</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6.2. Entorno competitivo y misión de la empresa. 37</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6.3. Campaña de comunicación: objetivos y presupuesto. 39</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6.4. Coordinación y control de la campaña publicitaria. 41</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6.5. Elaboración del mensaje a transmitir: la idea de negocio. 42</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6.6. Elección del tipo de soporte. 44</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">7. Estrategias de fidelización y gestión de clientes. 46</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">7.1. Los clientes y su satisfacción. 47</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">7.2. Factores esenciales de la fidelidad: la satisfacción del cliente, las barreras para el cambio y las ofertas de la competencia. 48</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">7.3. Medición del grado de satisfacción del cliente. 49</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">7.4. El perfil del cliente satisfecho. 53</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">8. Resumen. 55</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">9. Autoevaluación. 56</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">Plan de negocio de la microempresa 58</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">1. Introducción. 59</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">2. Finalidad del plan de negocio. 60</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">2.1. Investigación y desarrollo de una iniciativa empresarial. 60</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">2.2. Focalización de la atención en un tipo de negocio concreto. 62</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">2.3. Identificación de barreras de entrada y salida. 63</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3. Previsión y planificación económica. 66</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.1. Definición de una estrategia viable. 66</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">4. La búsqueda de financiación. 69</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">4.1. Materialización de la idea del negocio en una realidad. 70</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5. Presentación del plan de negocio y sus fases. 72</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5.1. Definición del perfil del mercado, análisis y pronóstico de demanda, competidores, proveedores y estrategia de comercialización. 73</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5.2. Estudio técnico de los procesos que conforman el negocio. 75</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5.3. Coste de la inversión: activos fijos o tangibles e intangibles y capital de trabajo realizable, disponible y exigible. 76</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5.4. Análisis de los ingresos y egresos como flujo de caja y cuenta de resultados previsible. 79</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5.5. Estudio financiero de la rentabilidad y factibilidad del negocio. 80</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6. Instrumentos de edición y presentación de la información. 83</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6.1. Aspectos formales del documento. 83</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6.2. Elección del tipo de soporte de la información. 85</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">7. Presentación y divulgación del plan de negocio a terceros. 87</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">7.1. Entidades, organismos y colectivos de interés para la presentación de la empresa. 87</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">8. Resumen. 89</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">9. Autoevaluación. 90</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">Bibliografía 92</span><br>&nbsp;</p>

Descripción

Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades y al examen final en el email tutor@tutorformacion.es

Capacidades que se adquieren con este Manual:

- Determinar las actividades a emprender identificando y valorando diferentes oportunidades de negocio, en función de las propias capacidades emprendedoras y de la información relevante del entorno obtenida de distintas fuentes de información, y detectando sus riesgos y oportunidades, a fin de garantizar la viabilidad del pequeño negocio o microempresa.
- Planificar la estrategia de marketing del pequeño negocio o microempresa definiendo las variables de marketing-mix para su posicionamiento en el mercado.
- Planificar la organización de la actividad empresarial identificando las necesidades, determinando los recursos y estableciendo los mecanismos de control para lograr un eficiente y permanente funcionamiento del pequeño negocio o microempresa.
- Confeccionar los estados financieros previsionales cuantificando los recursos y costes de la actividad del pequeño negocio o microempresa, utilizando aplicaciones ofimáticas específicas, con objeto de elaborar el plan económico financiero.
- Evaluar periódicamente la viabilidad económica y financiera de la actividad, a partir de la información de los estados financieros –previsionales y reales– y utilizando aplicaciones ofimáticas específicas, a fin de garantizar la rentabilidad y supervivencia de pequeños negocios.
- Integrar los elementos analizados y planificados en el plan de negocio documentado, definiendo las acciones precisas para su divulgación, presentación y tramitación ante terceros.