<p><br><span style="color:rgb(0,0,255);">Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades y al examen final </span><span style="color:rgb(0,0,0);">en el email tutor@tutorformacion.es</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">Capacidades que se adquieren con este Manual:</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">- Definir acciones promocionales según los objetivos comerciales, incremento de ventas o rentabilidad de espacios comerciales.</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">- Elaborar elementos promocionales para establecimientos comerciales, utilizando los materiales y equipos adecuados.</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">- Aplicar métodos de control de eficiencia en acciones promocionales en el punto de venta.</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">Índice:</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">Promoción en el punto de venta 5</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">1. Introducción. 6</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">2. Comunicación comercial. 7</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">2.1. Publicidad y promoción. 8</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">2.2. Políticas de Marketing directo. 11</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3. Planificación de actividades promocionales según el público objetivo. 13</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">4. Formas de promoción dirigidas al consumidor. 18</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">4.1. Información. 18</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">4.2. Venta. 18</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">4.3. Lanzamiento. 19</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">4.4. Notoriedad. 21</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5. Selección de acciones. 25</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5.1. Temporadas y ventas estacionales. 28</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5.2. Degustaciones y demostraciones en el punto de venta. 29</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6. Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial. 33</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6.1. Tipos de animación y clientes del punto de venta. 33</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6.2. Áreas de bases: Expositores, Góndolas, Vitrinas, Isletas. 35</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6.3. Indicadores visuales productos ganchos, decoración. 38</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6.4. Centros de atención e información en el punto de venta. 40</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">7. Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas. 44</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">8. Resumen. 46</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">9. Autoevaluación. 47</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">Merchandising y animación del punto de venta 49</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">1. Introducción. 50</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">2. Definición y alcance del merchandising. 51</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3. Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta. 58</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.1. Stoppers. 58</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.2. Pancartas. 59</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.3. Adhesivos. 61</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.4. Displays. 62</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.5. Stands. 64</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.6. Banderolas. 69</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.7. Roll up. 69</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.8. Carteles, entre otros. 70</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">4. Técnicas de rotulación y serigrafía. 72</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">4.1. Tipos de letras. 72</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">4.2. Forma y color para folletos. 74</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">4.3. Cartelística en el punto de venta. 79</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5. Mensajes promocionales. 82</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5.1. Mensaje publicitario-producto. 82</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5.2. Mecanismos de influencia: reflexión y persuasión. 84</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5.3. Reglamentación de la publicidad y promoción en el punto de venta. 85</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6. Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios. 90</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">7. Resumen 92</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">8. Autoevaluación. 93</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">Control de las acciones promocionales 95</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">1. Introducción. 96</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">2. Criterios de control de las acciones promocionales. 97</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3. Cálculo de índices y ratios económico-financieros. 99</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.1. Rotación en el lineal. 100</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.2. Margen bruto. 101</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.3. Tasa de marca. 103</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.4. Ratios de rotación. 104</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.5. Rentabilidad bruta. 107</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">4. Análisis de resultados. 109</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">4.1. Ratios de control de eficacia de las acciones promocionales. 109</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5. Aplicación de medidas correctoras en el punto de venta. 111</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6. Utilización de hojas de cálculo informático para la organización y control del trabajo. 112</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">7. Resumen. 115</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">8. Autoevaluación. 116</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">Acciones promocionales online 118</span><br><br><span style="color:rgb(0,0,0);">1. Introducción. 119</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">2. Internet como canal de información y comunicación de la empresa/establecimiento. 120</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3. Herramientas de promoción online, sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales. 124</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.1. Páginas web comerciales e informacionales. 125</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.2. Elementos de la tienda y/o espacio virtual. 127</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">3.3. Elementos de la promoción online. 132</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">4. Resumen. 135</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">5. Autoevaluación. 136</span><br><span style="color:rgb(0,0,0);">6. Bibliografía. 138</span><br> </p>